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营销师《经典案例》:农夫卖猪
作者:wy1016 来源:本站整理 点击数:3306 更新时间:2016-04-13 

一男赶集卖猪,天黑遇雨,二十头猪未卖成,到一农家借宿。

  农妇说:家里只一人不方便。

  男:求你了大妹子,给猪一头。

  女:好吧,但家只有一床。

  男:我也到床上睡,再给猪一头。

  女:同意。

  半夜男对女说,我到你上面睡,女不肯。

  男:给猪两头。女允,要求上去不能动。少顷,男忍不住,央求动一下,女不肯。

  男:动一下给猪两头。女同意。男动了八次停下,女问为何不动?男说猪没了。女小声说:要不我给你猪……

  天亮后,男吹着口哨赶30头(含农妇家的10头)猪赶集去了......

  哈佛导师评论:要发现用户潜在需求,前期必须引导,培养用户需求,因此产生的投入是符合发展规律的。

 

 

 

 

 

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