课程收益:

当今企业的竞争已成为企业间供应链管理的竞争，从供应链上游节点到企业内部直至下游客户企业，采购供应管理是各企业利润的源泉；但是，客户定单变更甚至取消的情况经常发生，市场需求变化加剧使企业对采购管理工作应对变化的要求不断提高。同时，企业对采购成本降低的呼声又不断加大，采购管理工作难度越来越大。采购管理人员还不断遭受来自其他部门一些人员的指责：“一个花钱买东西的工作就真的那么难吗？”采购供应工作存在的症结问题在哪里？如何面对与处理？

本课程从企业采购价格与成本分析到成本控制、避免、削减，再从企业供应链管理的高度，以实战案例为背景，提升学员如何控制与降低企业采购成本的方法与技巧；让学员基本掌握与供应商在合作前、合作中的谈判策略、方法与技巧，了解采购谈判与基于供应链成本控制为目标的谈判者使命，为未来供应链管理环境下的商务合作创造充分的条件。课程结合被国际公认的采购理论，在分析企业内部的影响因素与应对方案的同时，分析外部供应市场环境影响的主因及其管理方法----企业的供应商关系管理，让学员掌握当今企业采购供应管理工作的方法及其方向。

培训受众:

供应链管理、采购管理、物流管理、计划管理、库存控制等部门管理人员。

课程大纲:

第一讲 采购管理的演变与发展
一．供方产品的价格与成本
  供方产品价格分析：
  --供方产品价格常用的定价方法
  供方产品的成本分析：
  --什么是采购的总购置成本？
  --什么是采购的总拥有成本？
  什么是成本控制？
  什么是成本削减？
  “价格避免”与“成本避免”的区别
  案例分析
二．采购管理的演变与发展
  采购成本降低的第一步
  学员问题现场咨询
  供应商交货延误的问题分析与相应对策
第二讲 基于战略与战术思想的采购谈判

一．谈判的步骤
  二步法随时间\时机变化而交替进行
  采购谈判的8项谋略
二．询价与议价技巧
  供应商产品定价主要方法与采购成本计算
  对供应商成本分析的方法与技巧
  --供方产品价格及其成本分析的工具与方法（建立成本模型、电子分析表、多波次砍价的方法！）
  供应商报价单的有效价值是什么？
  我们与供方谈什么？
  有效询价的绝佳途径到底是什么？
  议价技巧
  讨价还价的策略
  相关案例分析
  如何利用上级的权限进行议价
  性价比，怎么比？
  谈判技巧细则
三.如何掌握卖方真实的销售心理
四.注重买卖双方的优劣势进行谈判
  集中采购 降低采购成本的途径之一
  面对单一供应商怎么办？
  面对有人指定的供应商怎么办？
   相关案例分析
五.合同谈判
  合同谈判的四大要素
  什么是合同管理的三步骤与四要点？
  相关案例分析
第三讲 采购技术与成本
一.采购计划与采购成本
  采购计划如何做?
二.采购策略应用
  战略性降低采购成本的方法
三.电子商务与采购成本
第四讲 采购成本的削减与控制
一.订货点的控制技术
  ----寻找库存控制与控制缺货的解决方案
  订货方式
  安全库存是什么东西？
  采购管理中的库存成本控制
  相关案例分析
二.JIT采购怎么做？
  JIT采购的7种基本方法
  比VMI更合理的方法是什么？
  新产品新项目采购工作的烦恼：要么缺货，要么呆废料库存暴高，我们怎么办？
  相关案例分享
三.经济订货批量的计算
四.采购预算与付款计划执行
五.基于供应链管理思想的采购成本控制
  油价在涨,公路又抓超载，采购中的运输成本如何控制?
六.采购成本降低技巧三十法
  VA与VE的区别与应用环节
  相关案例分析
第五讲 采购绩效管理

一.采购绩效考核的四大内容12个关键点
二.供应商绩效考核与等级评定
  工具与应用
  案例
  绩效考核工具的实操应用
  --供应商绩效考核五大步骤与19个必不可少的细节
  供应商等级评定的计算工具与评定后的行动
  --评定手法与企业收益
三.供应商关系管理
  考核、改善与关系管理
  欲建立稳固、可*供应商关系，如何入手?
  避免部门间冲突与矛盾,采购管理部门怎么做?
  相关案例演示