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作者:佚名 来源:本站整理 点击数:9053 更新时间:2015-06-12【字体:
一位精明的营销师:吸取loser教训 颠覆英国快递

     CityLink曾是英国最大的包裹快递公司之一,它倒闭的机会可谓再糟糕不过了;破产管理人在年的平安夜介入,紧接着,在圣诞节当天,该公司宣布破产。一个匿名财团在最后一刻提出收购要约,但是因为其出价“低估了公司的价值”,而且“没有收购定金”,因而遭到了否决,这意味着City Link的,名雇员全体失业。

    这家总部设在考文垂市的公司成立于年。年月,私募股权投资巨匠乔恩·莫尔顿以仅仅英镑的价钱将其收购,并投入了,万英镑,试图扭转公司的事迹,但却以失败告终。在新年来临之前,该公司关闭了最后个仓库。对于任何参与快递业务的人来说,这是一个发人深省的教训。而对于花费者来说,这是一场噩梦。公司倒闭时,有超过万个包裹仍然在等候派送。但是,最受打击的,恐怕还属那些仍然抱有空想的人。他们认为,像City Link这样的大企业确定会找到一个“白骑士”财团将它从破产的边沿拉回来,而原因纯洁是因为它“大到不能倒”。还记得这个说法吗?它并不实用于年的银行业,如今它依然不实用。

    有一个人正怀着极大的兴致察看着事态的发展。他就是丹尼尔·利平斯基。利平斯基曾经是一位营销专家,后来创建了一家推翻性的快递初创公司——ParcelBright.com。对他来说,这是一个首创性的时刻。他是一位数字传道者,一直幻想着寻找机遇来推翻某个行业,担当起弱者或许会望而却步的挑衅。

    丹尼尔在一家名为Keynoir的初创公司开端了自己的职业生活。这家公司的名称带有一丝戏谑的意味,它与藜麦的英文“quinoa”发音类似,这种谷物最近开端风行,并敏捷成为了英国最受欢迎的晚宴食材。这个团购网站Keynoir为会员供给高级产品的优惠券,其开创人菲尔·威尔金森曾在Kelkoo担负CEO.Kelkoo是一家价钱比拟网站,于年成立于法国,在年以.亿欧元的价钱出售给了雅虎,随后雅虎在年将其出售给了私募股权投资公司Jamplant.

    丹尼尔知道,他能够在Keynoir找到工作,是一件荣幸的事情,因为打入伦敦的科技初创公司可不是件容易的事,而对于一些人来说,这种事情永远不会产生在自己身上。然而,没过多久,丹尼尔就发明自己被猎头看中了,猎头说服他参加团购公司Groupon,它在当时是英国增加最快的科技公司之一。该公司通过供给周末水疗度假、餐饮、娱乐等休闲运动交易,在休闲市场上盘踞了主导位置,于是他们决议设立商品部,并拜托丹尼尔助其一臂之力。

    丹尼尔在新职位上表示杰出,但是他很快又跳槽了。这一次,他参加了一家孵化器——Just Add Red。其开创人是卡伦·昂东,她曾创建过餐馆预订平台Top Table,最近才将该平台以近,万美元的价钱出售给了竞争对手Open Table。显然,在一些人脉普遍的创业者眼里,丹尼尔已是一只香饽饽!丹尼尔在卡伦的团队里负责打理各种项目标商业运作,其中最令人印象深入的项目要数Pet s Pajamas,不过他很快就决议自立门户,这或许也是一个必定的成果。

    为了做到这一点,丹尼尔决议访问Forward Partners。这家电子商务创业公司孵化器又增加了一大胜利案例,孵化了一家初创公司——Forward Labs。该公司由尼尔·哈钦森(Neil Hutchinson)创建,总部设在英国伦敦的卡姆登,专业从事广告营销市场套利。哈钦森的另一家公司U-Switch是英国范围最大和增加最快的价钱比拟网站之一。ForwardPartners的投资分拆之所以奇特,是因为它会为创业者供给投资定金,前提是追求投资的创业者能够供给一个足够有力的商业案例。

    ParcelBright就是这样出生的。丹尼尔察看了各种陈腐的市场模式之后,开端着眼于物流市场,以解决其挥之不去的问题,充足应用电子商务的爆发式增加。ParcelBright为电子商务企业供给一个世界级的包裹快递解决计划,采取资源凑集和技巧,以确保为客户供给优惠的价钱,并保障最快的客户服务业务。

    对于许多推翻性的初创企业来说,胜利的要害在于软件。ParcelBright的API能够无缝集成电子商务平台,节俭了企业可贵的时光,使他们能够专注于自己的核心业务,同时ParcelBright将处置他们所有的包裹快递需求。该公司目前为止的最大的成功,就是吸引了英国最大的电子典当商加盟,这家典当商在全英各地拥有多家分支机构。

 

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发布人:小谢
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